遊遊隨筆：促銷有法門 特典及限定版

原聲集、畫集、DLC……形形式式的遊戲特典及限定版充斥市場，就算玩者完全沒預約，購買一般較新的非廉價遊戲總會有1、2個特典附加。雖說遊戲本身最重要，可是現在買遊戲沒有特典又會讓人覺得有點兒哪個。這些遊戲附錄除促銷外自身亦具有收藏價值，可以說已成為玩者們打機生涯的一部份。說起來，附錄風潮是如何構成呢？

周邊產品助促銷

時下購入遊戲，多多少少總會收到些隨遊戲附送的特典，大家該對此耳熟能詳。這些特典為促銷而設，遊戲商就算要額外增加成本，也希望憑非賣品來提升玩者購買意欲，不過在7、80年代的遊戲界卻非必然。首先當時遊戲的促銷手法並非很豐富，一般都是賣廣告或者在各地設置展示平台，甚少製作附送商品。此外，那個年代不流行預約購入，所以一有大作出現便不難在店外見到長長的人龍，現今流行的預約特典在當時完全不能運作。

然而這不代表遊戲商完全不會製作非賣品送給玩者，但並非在玩者購入遊戲同時送出，而是要玩者透過郵寄抽籤中獎。比方說玩者填好附在遊戲內的問卷明信片後寄回遊戲商後，遊戲商便會寄回小禮品給玩者。

這些小禮品不會很花巧，一般都是印有遊戲封面的明信片或電話卡之類的印刷品，另外由於電話卡等本質上已具有一定價值，從成本來看無法大量生產，因此不能分派給所有顧客，唯有以抽獎形式送出。另外，亦有些遊戲商會搞些綽頭，例如將破關畫面照片寄給她們後會有獎品，但在紅白機的舊年代要年紀小小的玩者用照相機拍照後沖晒再寄出，門檻意外地高……

直至超任年代為止，遊戲商從未把非賣品特典或限定版視為常見促銷手段，直到90年代中期起的光碟年代卻有著頗大的改變，限定版、特典商法漸漸成形，部分甚至比現在的更為豪華，原因我想在於戀愛遊戲為主的美少女遊戲於家用機上抬頭所至。

以往美少女遊戲多於PC平台上出現，由於不少均涉及工口成份，不少被當時家用機迷輕視，但其實這些以角色魅力作賣點的作品，不只遊戲本身，連CD、Figure等其他周邊產品都有相當吸引力，因此遊戲商便想出把這些周邊跟遊戲一同包裝，以限定形式高價出售，成為今天眾所周知的限定版。

90年代中期，以《心跳回憶》為首的戀愛美少女遊戲盛行，伴隨而來的還有限定版文化，而且限定版內容也不再像以前抽獎般單薄，例如1995年發售的PS《同級生2》限定版，其EXTRA Box限定版竟是送出12名作中可攻略女角的Figure，盛惠13,800日圓。90年代欠缺3D繪圖及打印技術支援，Figure水準不會高得哪裡，但在當時來說算是容許範圍內，而且12名角色Figure內容絕對夠綽頭，也是PS遊戲包裝中最大盒，不愁沒有收藏家支持。只是各Figure的眼睛部分要玩者自行貼上附送的眼睛水貼貼紙，如果不貼上的話各Figure只會全員翻白眼，很適合用於鬼節裝飾上。

除此之外，美少女遊戲風潮還確立了以往沒在家用機上出現過的全新促銷策略——通常版初回特典。初回得典就是說在通常版亦會附有免費特典，但由於數目有限送完即止，玩者不向遊戲商預約或在首幾天購入的話很難入手。PS版《心跳回憶》除了附送PS用滑鼠及卡片的限定版外，亦設有這種初回特典，內容跟限定版完全不同，換言之粉絲想集齊特典的話，就必須要同時購入限定版及通常版不可。作為商售來說此手法相當不要得，但從此之後玩者們漸漸被遊戲商訓練成視錢財為身外物的戰士，大家也對特典商售法再也不介懷了。

限定版：附屬品千奇百怪

不管是限定版還是特典，它們除了有促銷功能外，在遊戲界中還有相當特殊的用途，就是能防止因中古及盜版市場而造成的損失。一般情況下，玩者要確切地取得限定版或特典，就非要在遊戲推出初期便購入，人氣作甚至要提前預約才可。如此一來，玩者必須要先購入第一手正版遊戲才可，能有效減少從盜版及中古市場流走的顧客數目。因此即使是向來不像美少女遊戲般以角色吸引玩者的傳統作品，亦不時會推出限定版及特典來留客。

個人覺得，從PS初期至PS2年代中期為止可說是限定版最為盛行的時期，從中衍生出各式各樣的限定品或特典內容，尤其是限定版某重度上來說是另外再花錢去買附錄周邊，所以內容亦會比一般免費特典多。之前提及的《同級生2》限定版般附設Figure已算是較普通，後來如PS《Valkyrie Profile》的陀錶、PS3《真．女神轉生3》的香爐（※ 1）之類，幾乎可說是跟遊戲內容沒關係，但綽頭卻十足的附屬品則不時見到。

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注解※ 1： 香爐形狀跟作中轉送、儲存點裝置形狀一樣，另外亦附設了5種點燃香，喻為「力之香」、「運之香」等作中用作強化主角能力值的道具……個人來說最實際的還是同為限定版內容之一的原聲集CD。

說到限定版，各位可能會想起《Xenossaga II》的邪神MosKos事件——PS2《Xenosaga II》限定版中附送的主角Kos Mos Figure質素太差，跟原作樣子有天大落差關係令不少買家痛心，日後此Figure亦被機迷們戲稱為「邪神MosKos」。當然，作為商品此等水準無法原諒，但宏觀點來看限定版選擇附送Figure這點其實又不太差，總比送些無厘頭商品好。相比起來，DC《Love Hina ～Smile Again～（ラブひな スマイルアゲイン）》的限定版內容則騎呢得多。

《Love Hina》是於2000年初紅極一時的戀愛喜劇動漫，此作便是借原作之名的動漫遊戲，而不知是否為了貫徹作中舞台為東京近郊的溫泉旅館氣氛，其限定版內容居然是浴場用的大臉盆、浴巾、筷子及筷子托、餐桌墊及頸繩，跟遊戲零關係。大家可能會以顫抖的聲線無自信地說：「總比Figure實用吧？」來為這些奇特周邊找下台階，但不幸的是浴巾及餐桌墊上均印有作中女角的性感圖片，拿著它們堂堂跑到浴場或者家族餐桌上，必須要有無比勇氣及對原作的忠誠心才可。

不過一山還有一山高，PS2《半熟英雄對3D》的限定版更奇特。限定版宣稱有7大特典附錄，看似抵食夾大件，但其實內容竟是塑膠唱片、玻璃紙製的3D眼鏡、紙相撲、紙牌、紙製面具、繪圖冊及秘密紙袋（劇透設定）……幾乎全部是紙品玩具！雖說是想惡搞70年代的兒童玩意，但畢竟會玩此作的已經是大哥大叔輩，此等陣容連粉絲也不禁汗顏。看起來較為有價值的就只有塑膠唱片，但其實它仍離不開兒童玩具範疇，材料及手工均是便宜貨，音色無法跟黑膠唱片相比……這些內容卻盛惠玩者8800日圓，買個普通版後另購CD原音集更實際。

2000年代後期開始有個特別的現象，就是對比於至今仍十分流行限定版的西洋遊戲市場，日系市場對限定版的需求漸漸冷卻，繼而PS、PS2年代常見的大大盒限定版也越來越少見（當然不是說完全沒有）。雖然詳細原因不明，但個人來說相信跟土地問題有關，日本居住環境不及西方諸國鬆動，類屬收藏品的限定版許多時是第一批被斷捨離之物，至於香港就更加不用說……有時眼見明明西洋版有Figure、原聲集CD、設定集、T恤之類包括在內的豪華限定版，卻因為無處容身而不得不放棄只收藏普通版，實在可惜。

特典：抑壓成本最重要

特典方面卻似乎沒受到收納空間方面限制，雖然不少時候會設有限制，但始終特典是免費，內容不會太豪華，收藏難度及價值也下降，玩者就算不是特別追求贈品，購買遊戲時多多少少總能到手。不過也因為特典是免費，換言之遊戲商要另行增加成本（宣傳費）來生產特典關係，如何壓抑特典成本成為重要課題。

我曾有聽說過有遊戲送出時鐘或毛公仔作為初回或預約特典，但數目絕不多，這些成本高昂的特典不但令成本增加，也因為成本高無法大量生產，受惠玩者數目少，促銷效果不顯著。相對地，有2種非賣品則是依我來說最受業界內外歡迎的特典——設定集及原聲集CD。

這些特典有許多好處，首先它們跟遊戲內容息息相關，喜歡遊戲本身的玩者大概不會抗拒。此外，它們生產成本相對低，畢竟內容自身就是遊戲一部分，無需另行製作，而且設定集是紙製品，原聲集則是CD，兩者要大量印製沒有難度。而近期還有一個有趣的現象，可能是覺得麻煩又沒太多利益吧？近年越來越少作品會在遊戲推出後另行製作設定集或原聲CD，所以即使免費特典內容不夠全面，但作為官方唯一設定集或原聲集，對玩者的吸引力變得非常的大。

不過現在還有一個更省錢的特典，就是附送角色或衣裝之類的特典DLC。雖然要特別製作特典用DLC會為開發組帶來負擔，可是工夫始終有限之餘，更完全不需要任何實體生產，只需要在遊戲包裝上附有一枚記有下載碼的小便條便可。另外，以往難以因實體特典受惠的下載版亦能得到好處，所以今天許多遊戲都會附設這些特典DLC給玩者一點好處，玩者能入手特典的機會大增，但如果閣下是電玩收藏家的話就可能覺得有點不足了。

一直在說特典是為促銷而設，其實除了遊戲商本身要促銷外，遊戲店自身也需要促銷——既然遊戲首發時各家店子的價格都是大同小異，店子如何吸引玩者來自家預訂但購入遊戲呢？圍繞此問題，一項特殊特典——店舖限定特典由此而生。

顧名思義，想購入店舖特典的話非要在指定店舖購入不可，這些特典雖然是官方產品，但其實卻非由遊戲商生產，而是店舖自己製作。簡單來說，遊戲商會向遊戲店提供付費或非付費官方圖片，讓她們自行生產自己的特典，而像美少女遊戲或日系RPG等主打角色的作品，遊戲商更會特意準備好幾種專用插畫供選擇。店子選好並決定好要生產甚麼周邊後，再經遊戲商批核沒問題便能正式生產，於發售當日派發。

由於成本控制由店子自行負責，所以把官圖用在印刷廉價的紙卡片也可，製作昂貴的時鐘也可，變化十分多。店舖特典不但為店子帶來更大競爭力，也能吸引粉絲到不同店子購入相同遊戲，同樣地對遊戲商百利而無一害，最大的輸家相信就是為儲齊所有特典不惜購入十多套相同遊戲的粉絲吧？

不過最近特典在促銷功能上開始出現矛盾點。以前大部分遊戲的遊戲銷量中，首兩星期銷量幾乎佔據全體8成以上，特典確實有助帶動初期銷量。不過最近憑口碑慢熱或者長賣長有之作不少，它們的整體銷量並非只集中於初期，在中後期仍能保持暢銷。在此，同樣地特典能增加初期銷量，但因為接下來沒有特典的通常版和初回版甚至是中古價格變化不大，而不像以前般過了熱潮後值崩。對慕名而來的玩者來說，既然初回跟之後買回的價格一樣，如果錯過了初回版的話，他們可能會選擇在中古市場尋回一手市場所沒有的附有特典之二手貨，甚至會選擇不購入，一定程度上減少遊戲銷量的後勁。

儘管如此，特典差不多已成為遊戲販售不能缺少的一環，即使是實體形式的特典，在收藏派玩者的支持下相信在可見未來仍不會被淘汰。